记者获悉，为迎接合规要求，目前券商、互联网平台各方已对获客形式和运营分工进行调整，特别是明确导流、开户、交易三个步骤的责任归属。

不过对于该政策，券商除了继续“内卷”的担忧，也期待着近年来“一路走高”的获客费用有望降低。

同花顺获客模式调整

记者了解到，在近两个月，同花顺与合作券商对获客模式进行了调整，从过去的前端导流流量费用、开户费用、后端开户分成模式，改为“纯导流”模式。

“过去我们通过同花顺获客，除了开户费和50%或55%的分成外，还需要支付一大笔流量费用。”沪上某券商人士向记者表示。

而依据《证券公司租用第三方网络平台开展证券业务活动管理规定（试行）》（征求意见稿）规定，第三方网络平台的收费，按全成本核算的费用支付总额不得超过证券公司在第三方网络开展证券业务活动净收入的30%，此前记者独家了解到，同花顺目前该项费用收费比例为50%左右。

对于三方导流政策调整的影响，在业绩发布会上，同花顺高管也回应表示，有一定压力。

2022年年报中，同花顺表示，由于客户对公司广告业务需求增加，以及公司通过人工智能技术不断提升广告投放效果，广告及互联网业务推广服务收入增加。2022年全年同花顺录得广告及互联网业务推广服务15.265亿元，同比增加18.88%，占营收的比重从2021年的36.58%提升至2022年的42.89%，该项业务毛利率达到94.82%，是同花顺毛利率最高的分支产品。

另有接近第三方互联网平台人士向记者表示，目前券商通过第三方互联网平台提供的开户测试多在试运营阶段，且入口较深，如财富号是由券商机构独立运营并管理，特别是开户和交易由券商独立负责，具体如何操作还要等监管出台相关细则。

获客费用水涨船高，券商转战新平台

谈及近年来的获客费用“内卷”问题，多位证券公司相关人士向记者坦言，在线上流量争夺战中，券商的获客成本水涨船高，最高达到1000元。

“目前机构，特别是券商分公司最大的需求就是开户。”某曾收到机构开户需求的第三方平台人士告诉记者，一般线上有效户均价在700到800元之间，同时对一些新客会提供开户奖励、有效交易奖励等。

但这也引发市场上一些黑灰产出现“薅券商开户费羊毛”的情况，有用户在不同证券机构反复开户以赚取补贴奖励。

与此同时，证券行业经纪业务佣金率正在缓慢下滑，如上海市证券同业公会数据显示，2022年上海地区A股平均佣金率为0.257‰，同比下滑0.89%。

据记者了解，目前抖音、小红书、B站等平台已成为传统经纪业务获客的新入口。

目前，券商通过抖音的头部财经大V、自有的官方企业号两类渠道进行投放或直播，进一步精准触达目标客户。而小红书、B站等平台自媒体博主的费用更低，转化率更高，有券商相关人士告诉记者，有些小红书博主投放的广告帖费用在300-500元一篇。

“在合规背景下，还是期待有更多有流量的互联网平台加入券商导流服务。”有券商战略分析部人士向记者表示，“互联网平台的广告金主也该换一换了。”

据《21世纪经济报道》